معلومات

إلقاء خطاب يتذكره الناس

إلقاء خطاب يتذكره الناس


We are searching data for your request:

Forums and discussions:
Manuals and reference books:
Data from registers:
Wait the end of the search in all databases.
Upon completion, a link will appear to access the found materials.

ما الذي يجعل الخطاب خطابًا عظيمًا ، يتذكره شخص واحد ، وخاصة معلمك؟ المفتاح موجود في رسالتك ، وليس العرض التقديمي. استخدم المبادئ اللزجة الستة التي يدرسها تشيب هيث ودان هيث في كتابهما مصنوعة للعصا: لماذا بعض الأفكار البقاء على قيد الحياة وآخرون يموتون، وإلقاء خطاب ستحصل على A.

ما لم تكن تعيش في كهف ، فأنت تعرف قصة جاريد ، الطالب الجامعي الذي فقد مئات الجنيهات أثناء تناول شطائر صب واي. إنها قصة لم يتم سردها تقريبًا لنفس الأسباب التي تجعل العديد من أوراقنا وخطبنا مملة. لقد امتلأنا بالإحصاءات والتجريدات وكل الأشياء التي نعرفها ، بحيث ننسى مشاركة الرسالة البسيطة في صميم ما نحاول التواصل معه.

أراد المسؤولون التنفيذيون في مترو أن يتحدثوا عن غرامات الدهون والسعرات الحرارية. أعداد. بينما تحت أنوفهم كان مثالًا ملموسًا على ما يمكن أن يفعله الأكل في مطعم Subway.

الأفكار التي يعلمها الأخوان هيث هي الأفكار التي ستجعل الورق أو الخطاب التاليين لا ينسى ، سواء أكان جمهورك هو معلمك أم الجسم الطلابي بأكمله.

فيما يلي ستة مبادئ:

  • البساطة - العثور على جوهر أساسي لرسالتك
  • عدم اليقين - استخدام مفاجأة لجذب انتباه الناس
  • الدقة - استخدم الإجراءات البشرية والصور المحددة للتعبير عن فكرتك
  • المصداقية - ضع الأرقام الصعبة جانباً وجعل قضيتك أقرب إلى المنزل ، وطرح سؤالًا يساعدك القارئ على تقرير ذلك بنفسه أو بنفسه
  • العواطف - اجعل القارئ يشعر بشيء ، بالنسبة للأشخاص ، وليس للتجريد
  • قصص - أخبر قصة توضح رسالتك

استخدم الاختصارات الناجحة لمساعدتك على تذكر:

Simple
Unexpected
Concrete
Credible
Eالحركي
Sالمحافظين

دعنا نلقي نظرة سريعة على كل مكون:

بسيط - تجبر نفسك على تحديد الأولويات. إذا كان لديك جملة واحدة فقط تروي قصتك فيها ، فماذا تقول؟ ما هو الجانب الأكثر أهمية في رسالتك؟ هذا هو الرصاص الخاص بك.

غير متوقع - هل تتذكر الإعلان التلفزيوني لسيارة ميني Enclave الجديدة؟ عائلة مكدسة في الشاحنة وهي في طريقها للعب كرة القدم. كل شيء يبدو طبيعيا. انفجار! سيارة مسرعة تنتقد في جانب الشاحنة. الرسالة تدور حول ارتداء حزام الأمان. لقد أصبت بصدمة شديدة بسبب تعطل الرسالة. "ألم ير ذلك قادمًا؟" يقول التعليق الصوتي. "لا أحد يفعل من أي وقت مضى." ضمّن عنصر الصدمة في رسالتك. تشمل الاستثنائي.

الخرسانة - أدرج ما يسميه الأخوان هيث "أفعال ملموسة من قبل البشر". لدي صديق يتشاور في مجال التطوير التنظيمي. لا يزال بإمكاني سماعه وهو يسألني بعد أن أخبرته بما كنت آمل في تحقيقه مع فريقي ، "كيف يبدو ذلك؟ بالضبط ما هي السلوكيات التي تريد تغييرها؟" أخبر جمهورك بالضبط كيف يبدو. يقول الأخوان هيث: "إذا استطعت أن تفحص شيئًا ما بحواسك ، فهذا أمر ملموس".

معقول - يعتقد الناس الأشياء لأن أسرهم وأصدقائهم يفعلون ذلك ، بسبب التجربة الشخصية أو بسبب الإيمان. الناس بطبيعة الحال جمهور صعب. إذا لم يكن لديك سلطة أو خبير أو شخص مشهور لتؤيد فكرتك ، فما هو أفضل شيء تالي؟ معاداة للسلطة. عندما يخبرك جو عادي ، يشبه جارك المجاور أو ابن عمك ، أن شيئًا ما يعمل ، فأنت تصدق ذلك. كلارا بيلر هي مثال جيد. تذكر إعلان ويندي التجاري ، "أين هو اللحم البقري؟"

عاطفي - كيف تجعل الناس يهتمون برسالتك؟ أنت تجعل الناس يهتمون بجاذبية الأشياء التي تهمهم. المصلحة الذاتية. هذا هو جوهر المبيعات من أي نوع. من المهم التأكيد على الفوائد أكثر من الميزات. ماذا سيكسب الشخص من معرفة ما لديك لتقوله؟ ربما تكون قد سمعت عن نهج WIIFY أو نهج Whiff-y. ما في ذلك بالنسبة لك؟ يقول الأخوان هيث إن هذا يجب أن يكون جانبًا رئيسيًا في كل خطاب. إنه جزء فقط منه ، بالطبع ، لأن الناس ليسوا بهذه الضحلة. يهتم الناس أيضًا بما فيه خير الجميع. ضمّن عنصر الانتماء الذاتي أو الجماعي في رسالتك.

قصص - القصص التي يتم سردها وإعادة سردها عادة ما تحتوي على الحكمة. فكر في أساطير إيسوب. لقد علموا أجيالًا من الأطفال دروسًا في الأخلاق. لماذا قصص مثل هذه الأدوات التعليمية الفعالة؟ جزئيًا لأن عقلك لا يمكنه معرفة الفرق بين شيء تتخيل أنه يحدث وهذا الشيء يحدث بالفعل. تغمض عينيك وتخيل يقف على حافة مبنى من 50 طابقا. تشعر الفراشات؟ هذه هي قوة القصة. امنح القارئ أو الجمهور تجربة سيتذكرها.

تشيب هيث ودان هيث لديها أيضا بضع كلمات من الحذر. ينصحون أن الأشياء الثلاثة التي تعلق الناس بأكثر ما تكون هي:

  1. دفن العميل المتوقع - تأكد من أن رسالتك الأساسية في الجملة الأولى.
  2. شلل القرار - احرص على عدم تضمين الكثير من المعلومات ، والكثير من الخيارات
  3. لعنة المعرفة -
    1. تقديم إجابة يتطلب خبرة
    2. إن إخبار الآخرين بذلك يتطلب منك أن تنسى ما تعرفه وتفكر فيه كمبتدئ

صنع لعصا إنه كتاب لن يساعدك فقط في كتابة الخطب والأوراق الأكثر فاعلية ، بل إنه يحتمل أن يجعلك قوة لا تنسى أينما كنت تسير في جميع أنحاء العالم. هل لديك رسالة للمشاركة؟ في العمل؟ في النادي الخاص بك؟ في الساحة السياسية؟ اجعلها عصا.

عن المؤلفين

تشيب هيث أستاذ السلوك التنظيمي في كلية الدراسات العليا في إدارة الأعمال بجامعة ستانفورد. دان كاتب عمود في مجلة Fast Company. لقد تحدث واستشار حول موضوع "جعل الأفكار تتمسك" مع منظمات مثل Microsoft و Nestle و American Heart Association و Nissan و Macy's. يمكنك العثور عليها في MadetoStick.com.


شاهد الفيديو: كيف تقدم عرضا مميزا أمام الجمهور! (شهر نوفمبر 2022).

Video, Sitemap-Video, Sitemap-Videos